创业板巨头是怎样炼成的?年近七旬老帅:靠“笨功夫”走向世界,未来10年还有很多事等我们去做!

时间:2019-08-21 来源: 旅游
主要产品线份额跻身业内最佳。其中,显示器市场在本地市场的份额已超过飞利浦和通用汽车排名第一,全球市场份额排名第三;超声波产品中国市场份额排名第三,海外市场迅速扩大;体外检测业务名列前茅,代表产品血细胞分析市场中国市场份额已攀升至第二位。除现有业务外,高价值消费品类的开发 - 微创手术有望发展成为公司的第四大产品线。在2018年,迈瑞医疗有47%的收入来自海外,其中欧洲和美国市场占比最大。开放高端市场主要依靠技术创新的“硬核”突破,如自主研发的“运输监控”,这将转移设备的运行时间。从5分钟到5秒,违反惯例重新定义产品形式; “10岁剑”超声波场光平台技术,在超声成像领域取得突破性创新。此外,IT能力突破带来的云检测设备和行业推出的“综合手术室”解决方案通过创新解决方案创造了新的市场需求。这些成就与迈瑞对研发的慷慨投资密不可分。自2006年以来,迈瑞一直坚持将超过10%的收入用于研发费用。它在全球建立了8个研发中心,以吸收世界领先的技术;其产品竞争力多年也是不可分割的。累积精密制造的技术基础,在迈瑞医疗的血细胞分析仪车间,一台压片机需要组装多个零件,大约100个瑞士手表零件的总和,这个装置的血细胞血液阀粗糙度要求达到纳米级(约30,000的发丝直径)。这些是Mindray Medical,肉眼可见。这家公司如何被认为是中国少数几家有机发展成为全球医疗设备巨头的公司之一?最近,迈瑞医疗董事长李希庭是证券时报“中国上市公司行动质量发展”的嘉宾,并于周一与证券时报执行副主编对话,分享迈瑞医疗成长密码和未来战略。李希庭说:“迈瑞今天的发展是不断投入研发,产品不断成功的结果,也抓住了中国市场发展的历史机遇,积极参与全球竞争的成果。迈瑞的法宝是坚持商业心态,而不是放松,不走捷径,一步步走向愚蠢的努力。“李希庭认为,国内医疗设备正在进入创新技术红利的“黄金十年”,迈瑞的目标是力争从本地医疗成像领域实现全球化技术引领全球技术进入整个生产线的新阶段,成为一家享誉全球的国际医疗器械公司,并允许股东分享迈瑞的业务发展成果。

以下是对李希庭的采访。 “愚蠢的功夫”周一向世界推出950,000笔贷款和企业家精神:迈瑞医疗拥有2000亿左右的市值,成为创业板市值的前两家公司。从1991年公司成立到现在的28年,公司抓住了哪些关键机会?

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访谈:证券时报执行副主编(左)

嘉宾:迈瑞医疗董事长李希婷

生产线。海外基金不仅带来了资金,而且还带来了现代化的管理体系,因此迈瑞很早就开始采用国际化运作模式。到2000年,该公司开始希望以数亿美元的收入规模出口贸易。我们自主开发的显示器产品具有与美国相似的设计和技术性能。但是,当一家小公司进入海外市场时,最有必要解决信任问题。我们想去美国去品牌发挥品牌。 2006年,我们登陆纽约证券交易所。上市后,在2016年的十年间,迈瑞有了很大的发展。到2016年,公司逐渐具有品牌影响力。美国和西欧的大多数顶级医院都在使用迈瑞设备。此时,纽约证券交易所不再需要支持该品牌,中国资本市场的发展也越来越健康。我们认为它又回来了。本地上市将更有利于公司的发展。中国医疗器械市场的发展远快于国际市场。当时,美国市场呈单位数增长,中国的年增长率保持在15%左右。迈瑞于2018年登陆创业板。我们在中国更为知名,我们的产品份额越来越高。中国医疗器械市场非常庞大,发展非常健康。迈瑞抓住的最大机遇实际上是中国医疗市场的增长。中国政府将医疗保险从医疗保险推广到分级诊疗的政策使更多的人看到了疾病,促进了国内医疗行业的发展。展望未来十年中国市场,还有很多事情等着我们去做。星期一:迈瑞决定在2016年从美国私有化回到A股上市。这个决定对迈瑞有什么影响?李希婷:不用说,我们一开始就做出的决定是非常正确的。如果我们成功登陆A,我们就无法赢得市场竞争。除了产品和服务外,迈瑞还建立了现代化的科学管理体系,严格遵守法规,遵守国家法律,坚决远离欺诈,不公平竞争和腐败。一旦发现经销商与医院有不正当关系,它会立即取消分销资格,并愿意这样做。在某些时候,如果您遭受损失,您必须是合法和合法的。迈瑞的竞争力还拥有国际先进的信息管理系统。公司的每个销售意向,订单合同和信息中心一目了然,其他部门可以立即做好准备。同时,在这样的系统下,每个员工的操作都没有秘密。许多公司可能不愿意接受这样的管理系统。对于迈瑞而言,它保证了公司的健康发展。公司真正的高品质发展是各个方面。迈瑞的发展核心不是放手,不是走捷径,从最基本的一步一步开始,去做愚蠢的工作。力争高端根深蒂固的低端整合优势,开辟新业务周一:从财务报告来看,迈瑞的三个业务部门正在以更快的速度增长,以及未来增长的空间是多少?李希婷:目前,我们的显示器排名全球第三,中国排名第一,去年实现了30%的增长。这些仪器正处于西欧和北美的替代过程中,而在第三世界国家仍处于起步阶段,市场空间非常大,每年推出9到10种新产品以满足需求。超声和体外诊断不断增加研发投入。我们的目标是扩大市场份额并加速国内替代。这些领域有成功的经验。例如,Diagnostics产品,迈瑞是中国市场上第一个制造五类血液检测和CRP联合检测产品的公司。该产品是中国第一个,在国际市场上也很好。许多国内企业都无法获得这些产品。这些实验室可以在高温和低温环境,高盐环境,电磁环境,战场环境等中进行实验。在奠定这些基础后,收获是自然的。 15年前,中国有一两百家显示器制造商,而且只有迈瑞实际上供应了这么多年。如果没有核心技术,如果您不投资开发新产品,并且不开拓新市场,您将被市场淘汰。星期一:迈瑞在哪些方面与国际巨头竞争?你考虑铺设大型医疗设备吗?李希婷:每个产品线的发展都不同。我们不会失去监视器产品技术的任何反对者。但是,品牌和一些外国品牌仍然存在一些差距。我相信会有几年多的时间。超声波业务已进入世界第一梯队,并力争在几年内将该技术用于世界上最好的。在体外诊断方面,我们的一些设备已经取得了中国的第一个位置。该业务主要面临市场问题。由于试剂需要在各个市场建立,我们在某些市场可能没有足够的兼并和收购,但一些落后国家没有相关公司。这方面目前是一个挑战。对于磁共振和CT等大型高端医疗设备,外国公司的市场份额相对较大,迈瑞没有计划参与这些业务。一方面,考虑到现金流量问题,长时间的大型设备对迈瑞的发展不是很有利;此外,国外企业的发展较早,知识产权保护的壁垒也较高,投资收益较小。拥有三甲医院需要超过10,000种医疗器械。从迈瑞的角度来看,我们优先考虑我们的技术积累了很多的发展领域。星期一:迈瑞最近提议为医院提供全面的系统解决方案。这意味着迈瑞有更广泛的业务边界吗?李希婷:迈瑞提供的具体解决方案是,手术室的整体解决方案可以为手术室提供一整套医院。优点是我们和医院更有效率,可以提供这样一个完整的手术室。该计划,世界上只有迈瑞,不是其他公司的技术实力是不够的,外国公司开发此类产品是不经济的。国内公司没有能力这样做。现在只有迈瑞向前迈出了一步,而且还不错,销售情况也很好。手术室市场现在也非常大。例如,县级医院的扩建是20个手术室,中低端手术室的购买量为300万个。高端可能达到6000万。这个市场空间很大。此外,我们还提供智能的一站式解决方案,用于一体化,全过程和全信息集成,可为医院提供连接1,000多台监护仪的中心站系统。该技术尚未在该国推出。 IT解决方案对医院信息化非常有帮助。中美贸易摩擦影响了有限的腿部行走。关于并购目标的选择,一个是花哨的技术,另一个是市场导向。我们在美国的两次收购非常成功。收购Datascope的第一家美国公司是显示器。该产品的鼻祖,但该公司没有足够的积极性来推广“大哥文化”。收购完成后,我们对其产品进行了升级,通过其销售渠道,数百家黄发销售团队开辟了市场,并将我们所有的产品推向了美国。此次收购非常成功。 2013年,迈瑞通过全资收购ZONARE Medical Systems Group Inc.获得1.05亿美元,该公司是世界上最先进的成像技术。收购完成后,两家公司的技术得到了整合。迈瑞的超声波产品进入国际市场。 Echelon,我们的目标是在几年内制造世界顶级超声波产品。坚持研发投入,使我们拥有强大的并购整合能力。然而,迈瑞已经在国外建立了许多技术研发中心,例如在西雅图研究先进的探针技术,并聘请一些顶尖的本地技术人才。今年的发展可能会在未来1 - 2年内推向市场。周一:中美贸易摩擦对迈瑞有何影响?李希婷:我们对美国的商品出口已经征收了一年多的关税。现在我们已经提议取消关税,但我们必须申请,我们还没有申请。因为根据规定,因为“只有中国可以生产其他国家不能提供的产品”,所以给予豁免,不给予其他豁免。我们的监护仪,麻醉仪器和欧洲国家也可以生产,我们还没有申请豁免。这对我们影响不大。星期一:迈瑞医疗有哪些规划在海外扩张?李希婷:目前,迈瑞的国内外市场份额基本上是五五。我们未来市场份额的目标非常明确。国内外“三七点”,海外份额更高。我们希望在大约十年内实现这一目标。由于国际市场非常大,我们必须与这些大型国际公司竞争。迈瑞的海外市场扩张也相对平稳。除了进入高端医院的欧洲国家外,迈瑞还在该国推出“一带一路”之前一直在探索市场,如马来西亚,印度尼西亚,印度等,基本上都是使用迈瑞的监控器。产品不见了。敢于投资研发。占据全球工业高地。周一:公司每年投入10%的研发费用。研发的主要方向是什么?李希婷:迈瑞的研发创新主要集中在产品技术创新上。医疗行业是一个相对保守的科技行业。企业基础研究和开发可能不被医学专家认可。医疗器械开发的原始技术是物理学家所做的,可能需要几代人的时间。可以做到。我们的研发投入主要是投资人员工资。相比之下,顶尖技术人才比研发设备更有价值。在高端人才方面,迈瑞一方面培养人才。例如,我们的员工李双双,从清华大学毕业12年后在迈瑞工作,致力于研究超声成像技术。她在前一年获得了国家科技进步二等奖。此外,我们聘请海外高端技术人才,薪水高。人才是迈瑞最具竞争力的。我们将继续保护研发投入,吸引高端人才。星期一:现在,该国已在医疗和医疗领域实施了许多有关成本控制和降低成本的政策。这些政策对迈瑞医疗有影响吗?李希婷:我认为应该是好的。该国的零添加药物政策是非常正确的。它主要用于仿制药。一些制药公司没有开发人员。多年来,他们依靠外国人开发的专利来赚钱。此外,真正创新药物的国家仍在保护中。因此,我觉得国家政策是正确的,这有利于解决昂贵的医疗和难以治疗的问题。减少全球医疗费用是一种趋势,包括美国。对于医疗器械行业,控制成本的政策迫使医院寻求性能好,价格低的产品,为国内医疗设备的更换带来了巨大的机遇。我们产品的价格优势主要来自于我们的工人远比美国更有效率。国家政策意味着我们有更多机会。周一:迈瑞十年后会成为什么样的公司?李希庭:在我们所处的这个行业中,市场发展得更快,特别是在中国市场,每年增长约15%。目前,在人均配套资源中,医疗器械和药品的比例基本上是1: 1,而在中国只有0.3: 1,医疗器械在国内市场上有很大的想象力。未来,我们将继续投资研发,回归股东,成为世界一流的医疗器械公司。在市场范围方面,迈瑞现在是一家国际公司,其研发,生产和销售均受全球市场监管。但十年后,我们希望迈瑞将成为一家成熟的,全球公认的国际公司,帮助国内医疗器械行业占领全球研发高地。

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